Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Seguros : como vender mais e melhor! : técnicas e muitas dicas para aumentar seu desempenho

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Seguros : como vender mais e melhor! : técnicas e muitas dicas para aumentar seu desempenho / André Santos. — Rio de Janeiro : FUNENSEG, 2008

196 p. ; 21 cm

Sumario: Os novos desafios para o corretor de sucesso -- Aplique o método consultivo e aumente imediatamente suas vendas! -- Planejamento: o objetivo é vender mais e melhor -- Estratégias vencedoras para encontrar mais clientes -- Crie abordagens persuasivas para despertar interesse e vender mais -- Faça o diagnóstico do cliente e venda muito masi e melhor! -- Nove técnicas de ouro para sua proposta se tornar imbatível -- Como negociar eficazmente e obter muito mais resultados -- As cinco chaves que abrem os portôes da venda -- As melhores técnicas para aumentar o seu poder de fechamento -- O pós-venda que vende

ISBN 978-85-7052-500-0

1. Ventas de seguros . 2. Técnicas de venta . 3. Negociación . 4. Servicio postventa . 5. Márketing de la empresa de seguros . I. Fundaçâo Escola Nacional de Seguros . II. Título.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Assinatura: 217 SAN SEG — Nº de registro: 046248

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