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La Empatía en la venta de seguros

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      <subfield code="a">Parra, Ángel</subfield>
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      <subfield code="a">La Empatía en la venta de seguros</subfield>
      <subfield code="c">Angel Parra</subfield>
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      <subfield code="a">Debemos crear un entorno que sea propicio para nuestro fin. Es aquí donde la empatía se hace fundamental. Para conocer a nuestro mercado potencial,  sólo tenemos que ponernos en su lugar. Hay un segmento en el mercado de seguros que persigue precios puros y duros pero tambien existe otro segmento que busca otras cosas</subfield>
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      <subfield code="a">Ventas de seguros</subfield>
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      <subfield code="a">Empatía</subfield>
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      <subfield code="a">Márketing de la empresa de seguros</subfield>
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      <subfield code="d">Madrid : Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, 1968-</subfield>
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      <subfield code="g">02/05/2011 Número 424  - mayo 2011 , p. 24-26</subfield>
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