El Gran libro de la venta de seguros : el método y las habilidades que necesitas

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd">
  <record>
    <leader>00000cam a22000004i 4500</leader>
    <controlfield tag="001">MAP20240001247</controlfield>
    <controlfield tag="003">MAP</controlfield>
    <controlfield tag="005">20240125142607.0</controlfield>
    <controlfield tag="007">hzruuu---uuuu</controlfield>
    <controlfield tag="008">120411s2023    esp           00010 spa d</controlfield>
    <datafield tag="017" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">B. 12.805-2023</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="020" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">978-84-19841-31-5</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="040" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="b">spa</subfield>
      <subfield code="d">MAP</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="084" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">217</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="100" ind1="1" ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20150015242</subfield>
      <subfield code="a">Piqueras, César</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="245" ind1="1" ind2="3">
      <subfield code="a">El Gran libro de la venta de seguros</subfield>
      <subfield code="b">: el método y las habilidades que necesitas</subfield>
      <subfield code="c">César Piqueras</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="260" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">[Barcelona]</subfield>
      <subfield code="b">Profit Editorial I, S.L.</subfield>
      <subfield code="c">2023</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="300" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">175 p.</subfield>
      <subfield code="c">19 cm</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="505" ind1="0" ind2=" ">
      <subfield code="a">PRIMERA PARTE. Actitud en la venta de seguros -- SEGUNDA PARTE. Método en la venta de seguros -- TERCERA PARTE. Habilidad en la venta de seguros</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="520" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">La venta de seguros es una de las actividades comerciales que más satisfacción produce, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el método comercial para tener éxito dentro del sector asegurador. Una obra amena, gráfica y profunda, que desvela la actitud, el método y las técnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparación de la venta hasta la atención y gestión postventa.</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080583415</subfield>
      <subfield code="a">Agentes de seguros</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080551636</subfield>
      <subfield code="a">Marketing</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080582890</subfield>
      <subfield code="a">Técnicas de venta</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080550936</subfield>
      <subfield code="a">Formación</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080548049</subfield>
      <subfield code="a">Manuales</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080575892</subfield>
      <subfield code="a">Etica del seguro</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20190001328</subfield>
      <subfield code="a">Márketing de la empresa de seguros</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
      <subfield code="0">MAPA20080590567</subfield>
      <subfield code="a">Empresas de seguros</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
      <subfield code="0">MAPA20080558697</subfield>
      <subfield code="a">Habilidades</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
      <subfield code="0">MAPA20080609542</subfield>
      <subfield code="a">Canales de distribución</subfield>
    </datafield>
  </record>
  <record>
    <leader>00000nxm a2200000un 4500</leader>
    <controlfield tag="001">MAPF20240000028</controlfield>
    <controlfield tag="003">MAPF</controlfield>
    <controlfield tag="004">MAP20240001247</controlfield>
    <controlfield tag="005">20240125142257.0</controlfield>
    <controlfield tag="008">2401250u    7   1001ua   0      </controlfield>
    <datafield tag="040" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="b">spa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="852" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="h">217</subfield>
      <subfield code="i">PIQ GRA</subfield>
      <subfield code="9">052810</subfield>
      <subfield code="p">1111110074573</subfield>
    </datafield>
  </record>
</collection>