Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Técnicas de negociación : un método práctico

Edição: 2ª ed. rev. y amp.Publicação: Madrid : ESIC, 1999Descrição física: 287 p. ; 23 cm.Notas: Sumario: El proceso de la negociación -- Negociaciones efectivas -- Preparación y desarrollo -- Concesiones y acuerdo -- El factor humano -- Psicología aplicada a la negociación -- Los grupos -- La asertividad -- Herramientas -- Material de apoyo -- Entorno físico -- Distintas formas de negociar -- Negociaciones comerciales -- Estilos de negociaciónMateria / lugar / evento: Empresas Técnicas de negociación Comunicación Herramientas Lenguaje de las negociaciones Casos prácticos Otros autores: Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
Outras classificações: 922.13Números normalizados: DL M. 4.755-1999ISBN 84-7356-185-6

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