| LDR | | | 00000nam a2200000 i 4500 |
| 001 | | | MAP20070035054 |
| 003 | | | MAP |
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| 008 | | | 010525s2000 esp 000|0spa |
| 017 | | | $aBI. 2.742-2000 |
| 020 | | | $a84-8235-319-5 |
| 040 | | | $aMAP$bspa |
| 084 | | | $a922.12 |
| 100 | 1 | | $0MAPA20080077532$aMattock, John |
| 245 | 1 | 0 | $aCómo actuar mejor al negociar$cJohn Mattock y Jöns Ehrenberg |
| 260 | | | $aValencia$bCISSPRAXIS$c2000 |
| 300 | | | $a168 p.$c21 cm |
| 490 | 1 | | $aHabilidades de dirección |
| 520 | 8 | | $aUsted mismo: no me siento a gusto como negociador; ése no soy yo -- Emociones: me siento violento ante el conflicto -- Las personas: no sé cómo tratar a este oponente -- Relaciones: es difícil trabajar con gente que no conozco -- Ritual: no conozco las reglas del juego -- Cultura: estoy en territorio extraño y eso me entorpece -- La verdad: a veces creo que me están mintiendo -- Acomodo creativo: siempre acabo regateando el precio -- Planificación: me temo que las cosas van a salir mal -- Objetivos: me preocupa no conseguir el mejor trato posible -- Subir la apuesta: la competencia es más barata-más rápida-mejor que nosotros -- Programación: siempre estoy muy ocupado y el trato se hce a toda prisa -- Controlar el proceso: me revienta trabajar sometido a presión -- Movimiento: siempre hay una separación entre "nosotros" y "ellos" -- Hablar y escuchar: no soy un comunicador muy bueno -- Lenguaje: no puedo encontrar siempre las palabras acertadas |
| 650 | | 1 | $0MAPA20080605742$aDirectivos de empresas |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080606404$aHabilidades directivas |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080559694$aNegociación |
| 700 | 1 | | $0MAPA20080129774$aEhrenberg, Jöns |
| 830 | | 0 | $0MAPA20080518769$aHabilidades de dirección |
| 856 | | | $yMÁS INFORMACIÓN$umailto:centrodocumentacion@fundacionmapfre.org?subject=Consulta%20de%20una%20publicaci%C3%B3n%20&body=Necesito%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20este%20documento%3A%20%0A%0A%5Banote%20aqu%C3%AD%20el%20titulo%20completo%20del%20documento%20del%20que%20desea%20informaci%C3%B3n%20y%20nos%20pondremos%20en%20contacto%20con%20usted%5D%20%0A%0AGracias%20%0A |
