Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Cuando el criterio comercial es el despropósito

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Cuando el criterio comercial es el despropósito / Óscar Azcona Lucio

Sumario: El descuento sistemático como único argumento de venta -- El precio de una póliza como punto de confluencia entre diversos factores variables que están permanentemente en conflicto -- Sobre los umbrales que no deben traspasarse y sobre las nefastas consecuencias que desencadena su sistemática trasgresión -- Conclusión

En: RC : revista de responsabilidad civil, circulación y seguro. - Madrid : INESE, 1993- = ISSN 1133-6900. - 01/11/2007 Número 10 Noviembre 2007, p. 73-79

1. Captación de clientes . 2. Política de precios . 3. Distribución de seguros . 4. Empresas de seguros . 5. Márketing de la empresa de seguros . I. Título.