| LDR | | | 00000nam a2200000 i 4500 |
| 001 | | | MAP20070011522 |
| 003 | | | MAP |
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| 007 | | | hzruuu---uuuu |
| 008 | | | 921005s1992 esp 00010 spa d |
| 017 | | | $aM. 25.467-1992 |
| 020 | | | $a84-7804-176-1 |
| 040 | | | $aMAP$bspa |
| 084 | | | $a217 |
| 245 | 1 | 0 | $aCuestionario de sondeo de necesidades aseguradoras$cICEA |
| 260 | | | $aMadrid$bICEA$c1992 |
| 300 | | | $a24 p.$c30 cm |
| 490 | 1 | | $aICEA$vInforme 509 |
| 520 | | | $aLa aplicación del CSNA es doble. Por una parte es una herramienta comercial para utilizar durante la entrevista de ventas y por otra es un método de formación tanto técnico como comercial. Está concebido para ser utilizado durante la entrevista de ventas, después de la presentación del comercial a su cliente, orientando la entrevista hacia el descubrimiento de las necesidades del cliente. Es un método práctico de formación comercial de productos ya que consigue identificar cada cobertura con una necesidad. |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080603151$aProducción de seguros |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080537401$aCSNA |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080565244$aCuestionarios |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080596309$aEntrevistas de venta |
| 650 | | | $0MAPA20190001328$aMárketing de la empresa de seguros |
| 710 | 2 | | $0MAPA20080432454$aICEA |
| 830 | | 0 | $0MAPA20080501372$aICEA$vInforme 509 |
| 856 | | | $yMÁS INFORMACIÓN$umailto:centrodocumentacion@fundacionmapfre.org?subject=Consulta%20de%20una%20publicaci%C3%B3n%20&body=Necesito%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20este%20documento%3A%20%0A%0A%5Banote%20aqu%C3%AD%20el%20titulo%20completo%20del%20documento%20del%20que%20desea%20informaci%C3%B3n%20y%20nos%20pondremos%20en%20contacto%20con%20usted%5D%20%0A%0AGracias%20%0A |
