Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Cuestionario de sondeo de necesidades aseguradoras

MAP20070011522

Cuestionario de sondeo de necesidades aseguradoras / ICEA. — Madrid : ICEA, 1992

24 p. ; 30 cm . — (ICEA ; Informe 509)

Sumario: La aplicación del CSNA es doble. Por una parte es una herramienta comercial para utilizar durante la entrevista de ventas y por otra es un método de formación tanto técnico como comercial. Está concebido para ser utilizado durante la entrevista de ventas, después de la presentación del comercial a su cliente, orientando la entrevista hacia el descubrimiento de las necesidades del cliente. Es un método práctico de formación comercial de productos ya que consigue identificar cada cobertura con una necesidad

DL M. 25.467-1992

ISBN 84-7804-176-1

1. Producción de seguros . 2. CSNA . 3. Cuestionarios . 4. Entrevistas de venta . 5. Márketing de la empresa de seguros . I. ICEA . II. ICEA ; Informe 509 . III. Título.

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FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Assinatura: 217-CUE-CUE — Nº de registro: 012805

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