Sobre negociación y honestidad
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| 100 | 1 | $0MAPA20080190149$aDirube, José Luis | |
| 245 | 1 | 0 | $aSobre negociación y honestidad$cJosé Luis Dirube |
| 520 | 8 | $aLa llamada negociación por intereses es el núcleo de este artículo sobre la negociación y un valor tradicionalmente en desuso para referirse a este concepto. Rompiendo los esquemas de un pasado muy reciente, el autor defiende la focalización de los intereses de las partes y no en las posiciones personales de partida para generar alternativas de beneficio mutuo. A todo esto hay que sumarle un entrenamiento muy elemental en algunas competencias básicas, como la orientación al logro, la comprensión interpersonal y el impacto e influencia, para asegurar los mejores resultados | |
| 650 | 1 | $0MAPA20080600938$aDirección de empresas | |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080559694$aNegociación |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080624491$aLenguaje de las negociaciones |
| 650 | 1 | 1 | $0MAPA20080626822$aCreación de valor en la empresa |
| 740 | 0 | $aCapital humano | |
| 773 | 0 | $gnº 202, Septiembre 2006 ; p. 66-71$tCapital humano$dMadrid |