Sección: ArtículosTítulo: Sobre negociación y honestidad / José Luis DirubeAutor: Dirube, José LuisNotas: La llamada negociación por intereses es el núcleo de este artículo sobre la negociación y un valor tradicionalmente en desuso para referirse a este concepto. Rompiendo los esquemas de un pasado muy reciente, el autor defiende la focalización de los intereses de las partes y no en las posiciones personales de partida para generar alternativas de beneficio mutuo. A todo esto hay que sumarle un entrenamiento muy elemental en algunas competencias básicas, como la orientación al logro, la comprensión interpersonal y el impacto e influencia, para asegurar los mejores resultadosRegistros relacionados: En: Capital humano. - Madrid. - nº 202, Septiembre 2006 ; p. 66-71Materia / lugar / evento: Dirección de empresasNegociaciónLenguaje de las negociacionesCreación de valor en la empresaTítulos secundarios: Título: Capital humanoOtras clasificaciones: 922.111 Derechos: In Copyright (InC)
