Cross selling : ¿cómo obtener una mayor cuota de mercado?

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      <subfield code="b">: ¿cómo obtener una mayor cuota de mercado?</subfield>
      <subfield code="c">María Martín</subfield>
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      <subfield code="a">A la mayoría de las empresas les gustaría incrementar su negocio con los clientes existentes. Por ello, muchos ejecutivos de ventas tratan de buscar el secreto del éxito del cross selling, o venta cruzada, en sus actuales planes de incentivos de la red comercial, creyendo que la falta de motivación es la razón principal por la que sus comerciales no incrementan su cuota de mercado. </subfield>
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      <subfield code="a">Gestión de compras</subfield>
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      <subfield code="t">Capital humano : revista para la integración y desarrollo de los recursos humanos</subfield>
      <subfield code="d">Madrid : Wolters Kluwer, 1992-2015</subfield>
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      <subfield code="g">01/04/2010 Número 242  - abril 2010 , p. 122-123</subfield>
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