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Una Aproximación a la negociación en China

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24504‎$a‎Una Aproximación a la negociación en China‎$c‎María del Pilar Galeote
520  ‎$a‎Desde tiempos de Confucio, los principios de la negociación como mecanismo de resolución de conflictos han estado presentes en la sociedad china. Por tanto, es necesario conocerlos y relacionarlos con la negociacion sobre intereses presentes en Occidente. Los tres elementos fundamentales de los procesos de negociación en la República Popular China son la relación o "guanxi", la jerarquía y el concepto de "cara" (respeto, reputación, reconocimiento y prestigio)
650 1‎$0‎MAPA20080620349‎$a‎Relaciones internacionales
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7730 ‎$w‎MAP20077100703‎$t‎Harvard Deusto business review‎$d‎Bilbao : Ediciones Deusto, 1990-‎$x‎0210-900X‎$g‎01/09/2011 Número 204 - septiembre 2011 , p. 32-38