Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - El Mercado de seguros de particulares, ¿es rentable?, ¿Hasta cuando? = Le marché des assurances des particuliers. Est-il rentable? jusques à quand? : Madrid, 9 y 10 de mayo de 1994

Publication: [S.l. : s.n.], 1994Physical description: 3 v. (pag. var.) ; 30 cmNotes: Sumario: ¿Cuotas de mercado o resultados? Las estrategias ganadoras en riesgos diversos en Europa -- Restablecer la tentabilidad en automóviles: experiencia de UAP Ibérica. Mantener la rentabilidad en MRH: el nuevo desafío de los aseguradores españoles -- El diagnóstico comercial de las agencias -- Management: base para el desarrollo y rentabilidad de la distribución -- Estrategias de las compañías aseguradoras ante la adaptación de la tercera directiva de vida -- El seguro de automóviles, ¿riesgo o negocio? -- Optimización de la rentabilidad de la distribución a través de las nuevas tecnologías -- Diagnóstico de organización de agencias -- Cómo asegurar la coherencia entre estrategia de empresa y distribución -- El mercado de seguros personales. El reto de los costes de distribución -- Formación, remuneración, marketing relacional -- ¿Normas de productividad para vendedores de seguros personales? -- El reto de comercializar porductos con gastos tasados por redes de agentes -- La segmentación de mercados y redes -- Transformación de una red específica monoproducto vida a una red pluriproducto -- Evolución de la rentabilidad de los seguros personales durante los últimos 5 años -- Profesionalización de agentes afectosMateria / lugar / evento: Mercado de seguros Seguros Empresas de seguros Rentabilidad Distribución de seguros Congresos Otros autores: ICEA
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