La Empatía en la venta de seguros

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd">
  <record>
    <leader>00000cab a2200000   4500</leader>
    <controlfield tag="001">MAP20110040130</controlfield>
    <controlfield tag="003">MAP</controlfield>
    <controlfield tag="005">20110614134105.0</controlfield>
    <controlfield tag="008">110610e20110502esp|||p      |0|||b|spa d</controlfield>
    <datafield tag="040" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="b">spa</subfield>
      <subfield code="d">MAP</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="084" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">217</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="100" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20100043141</subfield>
      <subfield code="a">Parra, Ángel</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="245" ind1="1" ind2="3">
      <subfield code="a">La Empatía en la venta de seguros</subfield>
      <subfield code="c">Angel Parra</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="520" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">Debemos crear un entorno que sea propicio para nuestro fin. Es aquí donde la empatía se hace fundamental. Para conocer a nuestro mercado potencial,  sólo tenemos que ponernos en su lugar. Hay un segmento en el mercado de seguros que persigue precios puros y duros pero tambien existe otro segmento que busca otras cosas</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080583224</subfield>
      <subfield code="a">Ventas de seguros</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080607104</subfield>
      <subfield code="a">Marketing de servicios</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080651749</subfield>
      <subfield code="a">Empatía</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20190001328</subfield>
      <subfield code="a">Márketing de la empresa de seguros</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="773" ind1="0" ind2=" ">
      <subfield code="w">MAP20077100086</subfield>
      <subfield code="t">Aseguradores</subfield>
      <subfield code="d">Madrid : Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, 1968-</subfield>
      <subfield code="x">004-430-X</subfield>
      <subfield code="g">02/05/2011 Número 424  - mayo 2011 , p. 24-26</subfield>
    </datafield>
  </record>
</collection>