Técnicas de venta, la estrategia que triunfa : vincular al cliente mediante servicios complementarios

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      <subfield code="a">Técnicas de venta, la estrategia que triunfa</subfield>
      <subfield code="b"> : vincular al cliente mediante servicios complementarios</subfield>
      <subfield code="c">Ana Amigo</subfield>
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      <subfield code="a">Las grandes compañias aseguradoras prestan especial atención al área de ventas. Su objetivo es estar lo más cerca posible del cliente- ya sea cliente final o mediador- para lo que establecen principalmente una estructura que se centra en los distintos canales de distribución combinada con la distribución geográfica</subfield>
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      <subfield code="t">Mercado previsor</subfield>
      <subfield code="d">Madrid : Edimarket Editores S.L., 1982-</subfield>
      <subfield code="g">01/05/2018 Número 619 -  mayo 2018 , p. 6-11</subfield>
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