Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Técnicas de negociación : un método práctico

Publication: Madrid : ESIC, 1997Physical description: 273 p. ; 23 cm.Notes: Sumario: El proceso de la negociación -- Negociaciones efectivas -- Preparación y desarrollo -- Concesiones y acuerdo -- El factor humano -- Psicología aplicada a la negociación -- Los grupos -- La asertividad -- Herramientas -- Material de apoyo -- Entorno físico -- Distintas formas de negociar -- Negociaciones comerciales -- Estilos de negociaciónMateria / lugar / evento: Empresas Técnicas de negociación Comunicación Herramientas Otros autores: Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
Other categories: 922.13Standard numbers: DL M. 3.642-1997ISBN 84-7356-156-2

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FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Signature: 922.13 MAN TEC — Record number: 026296

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