¡Viva la diferencia!
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520 | 8 | $aPara que una propuesta de ventas sea diferente y exitosa, debe construirse sobre la base de un "argumento lógico". En lugar de creatividad lo que hace falta es razonamiento. La tarea involucra un proceso de cuatro pasos: asegurarse de que el negocio tenga sentido, encontrar la idea que lo diferencie, dar pruebas que acrediten la diferenciación y comunicarla al mercado. El autor asegura que no basta con una buena idea y la ayuda de una estrategia de marketing, es necesario contar, además, con el dinero suficiente para echar la rueda a andar | |
650 | 1 | 1 | $0MAPA20080606787$aInnovación empresarial |
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773 | 0 | $wMAP20077100222$tGestión de Negocios$dMadrid : HSM Inspiring Ideas$x1576-4370$gVol.1, nº 2, Julio-Agosto 2000 ; p. 82-85 |