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Una Negociación basada en principios : cómo lograr los resultados deseados

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1001 ‎$0‎MAPA20080058296‎$a‎Ury, William
24514‎$a‎Una Negociación basada en principios‎$b‎: cómo lograr los resultados deseados‎$c‎William Ury, Roger Fisher
500  ‎$a‎Se incluye en el artículo una entrevista con William Ury sobre la gestión de una negociación
5208 ‎$a‎Parecen existir sólo dos formas de negociar: suave y fuerte. Según los autores, hay otra tercera forma, dura y suave a la vez. El método de la negociación basada en principios, desarrollado en el Harvard Negotiation Project, consiste en decidir temas basándose en los méritos y no en un proceso de regateo que se centra en lo que cada parte dice que acepta o no acepta. La negociación de principios es dura con los méritos y suave con las personas. Te enseña a obtener aquello a lo cual tienes derecho y seguir siendo decentes
65001‎$0‎MAPA20080559694‎$a‎Negociación
65011‎$0‎MAPA20080612696‎$a‎Técnicas de negociación
65001‎$0‎MAPA20080558130‎$a‎Entrevistas
7001 ‎$0‎MAPA20080068745‎$a‎Fisher, Roger
7730 ‎$d‎Madrid : Excutive Excellence España‎$g‎nº 26, 2005 ; p. 30-31‎$t‎Executive Excellence : la revista del liderazgo, la eficacia y la productividad