Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE

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<title>Clientes</title>
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<abstract>Se analiza la titánica batalla que se libra entre las entidades con el objetivo de alcanzar el ratio de dos productos por cada cliente de cartera que, en el campo de particulares, libran la mayor parte de las aseguradoras, o en el de empresas, especialmente Bancaseguros, la exigua cuota de penetración en No Vida, por lo que sería recomendable destinar parte del volúmen de recursos destinados a la captación de clientes a localizar el negocio oculto existente en la cartera de clientes.</abstract>
<note type="statement of responsibility">Rafael de Lecea</note>
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<topic>Captación de clientes</topic>
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<topic>Bancaseguros</topic>
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<topic>Servicio al cliente</topic>
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<topic>Canales de distribución</topic>
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<topic>Productos de seguros</topic>
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<topic>Márketing de la empresa de seguros</topic>
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<title>Mercado previsor</title>
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<text>15/06/2007 Número 470 2007 , 2 p.</text>
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Clientes : negocio oculto
