Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Cómo conseguir acuerdos óptimos

Notes: Sumario: Para conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, cooperar y maximizar los intereses mutuos. Estas motivaciones ambivalentes presentes en la mayoría de las negociaciones pueden poner a los negociadores ante la disyuntiva de tener que elegir entre negociar duro y arriesgarse a no conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes, o ser más blandos a la hora de regatear y arriesgarse a no conseguir los objetivos que podrían haber logradoRelated records: En: Harvard deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/01/2008 Número 164 Enero 2008, p. 46-51Materia / lugar / evento: Negociación Acuerdos amistosos Técnicas de negociación Toma de decisiones Otros autores: Leonardelli, Geoffrey J.
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