Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd">
  <record>
    <leader>00000nam a2200000 i 4500</leader>
    <controlfield tag="001">MAP20070021727</controlfield>
    <controlfield tag="003">MAP</controlfield>
    <controlfield tag="005">20081010133320.0</controlfield>
    <controlfield tag="007">hzrazu---bucu</controlfield>
    <controlfield tag="008">950215s1994    esp           00000 spa  </controlfield>
    <datafield tag="017" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">B. 7.685-1994</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="020" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">84-7583-612-7</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="035" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">26800004333</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="040" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="b">spa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="084" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">922.112</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="100" ind1="1" ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20080029005</subfield>
      <subfield code="a">Lyer, Vinoo</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="245" ind1="1" ind2="0">
      <subfield code="a">Dirección y motivación de las redes de distribución comercial</subfield>
      <subfield code="b">: cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores</subfield>
      <subfield code="c">Vinoo Lyer</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="260" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">Barcelona</subfield>
      <subfield code="b">Folio</subfield>
      <subfield code="a">London [etc.]</subfield>
      <subfield code="b">Financial Times</subfield>
      <subfield code="c">D.L. 1994</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="300" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">353 p.</subfield>
      <subfield code="c">24 cm</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="490" ind1="1" ind2=" ">
      <subfield code="a">Biblioteca de empresa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="500" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">Traducción de la obra publicada por The Financial Times</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="520" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">Influencia de los canales de distribución en los beneficios -- Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión -- Selección de los canales adecuados -- Comercialización eficaz a través del distribuidor -- Importancia de una buena cadena logística -- Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores -- Aspectos legales -- Selección de un distribuidor adecuado -- Establecimiento de buenas relaciones -- Dirección y motivación del distribuidor -- La persona de enlace: negociador, motivador, director -- Resolución de situaciones no problemáticas -- Socios no satisfactorios -- Tendencias futuras en la distribución</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080605803</subfield>
      <subfield code="a">Distribución comercial</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080600938</subfield>
      <subfield code="a">Dirección de empresas</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080555313</subfield>
      <subfield code="a">Motivación</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080551636</subfield>
      <subfield code="a">Marketing</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080551520</subfield>
      <subfield code="a">Logística</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080611262</subfield>
      <subfield code="a">Investigación comercial</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="710" ind1="2" ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20080440077</subfield>
      <subfield code="a">Financial Times</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="830" ind1=" " ind2="0">
      <subfield code="0">MAPA20080515461</subfield>
      <subfield code="a">Biblioteca de empresa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="856" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="y">MÁS INFORMACIÓN</subfield>
      <subfield code="u">mailto:centrodocumentacion@fundacionmapfre.org?subject=Consulta%20de%20una%20publicaci%C3%B3n%20&body=Necesito%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20este%20documento%3A%20%0A%0A%5Banote%20aqu%C3%AD%20el%20titulo%20completo%20del%20documento%20del%20que%20desea%20informaci%C3%B3n%20y%20nos%20pondremos%20en%20contacto%20con%20usted%5D%20%0A%0AGracias%20%0A</subfield>
    </datafield>
  </record>
  <record>
    <leader>00000nxm a22000001n 4500</leader>
    <controlfield tag="001">MAPF20080187378</controlfield>
    <controlfield tag="003">MAPF</controlfield>
    <controlfield tag="004">MAP20070021727</controlfield>
    <controlfield tag="005">20080417202236.0</controlfield>
    <controlfield tag="008">0804170u    8   0001bbspa0080417</controlfield>
    <datafield tag="040" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="b">spa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="852" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="9">015959</subfield>
      <subfield code="p">0000015959000</subfield>
      <subfield code="h">922.112-LYE-DIR</subfield>
    </datafield>
  </record>
</collection>