Búsqueda

Dinámica de la negociación

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><modsCollection xmlns="http://www.loc.gov/mods/v3" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-8.xsd">
<mods version="3.8">
<titleInfo>
<title>Dinámica de la negociación</title>
</titleInfo>
<typeOfResource>text</typeOfResource>
<genre authority="marcgt">periodical</genre>
<originInfo>
<place>
<placeTerm type="code" authority="marccountry">esp</placeTerm>
</place>
<dateIssued encoding="marc">2011</dateIssued>
<issuance>serial</issuance>
</originInfo>
<language>
<languageTerm type="code" authority="iso639-2b">spa</languageTerm>
</language>
<physicalDescription>
<form authority="marcform">print</form>
</physicalDescription>
<abstract displayLabel="Summary">Si su negociación entra en una impasse, ¿cuál es su mejor opción por fuera de ella? La mayoría de los negociadores conoce la importancia de evaluar su BATNA (sigla en inglés de "mejor alternativa a un acuerdo negociado"), un concepto que Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton acuñaron en 1991. Saber que contamos con una buena alternativa nos ayuda a rechazar un acuerdo no conveniente. Las siguientes cuatro estrategias basadas en el concepto de BATNA podrían proporcionarle una ventaja crucial en cualquier negociación. </abstract>
<note type="statement of responsibility">Guhan Subramanian</note>
<subject authority="lcshac" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080559694">
<topic>Negociación</topic>
</subject>
<subject authority="lcshac" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080558222">
<topic>Estrategias</topic>
</subject>
<subject authority="lcshac" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080606091">
<topic>Estrategia empresarial</topic>
</subject>
<classification authority="">922.111</classification>
<relatedItem type="host">
<titleInfo>
<title>HSM management</title>
</titleInfo>
<originInfo>
<publisher>Madrid : HSM Inspiring Ideas, 2007-2011</publisher>
</originInfo>
<identifier type="local">MAP20080031381</identifier>
<part>
<text>01/07/2011 Volumen 5 Número 4  - julio julio , p. 42-43</text>
</part>
</relatedItem>
<recordInfo>
<recordContentSource authority="marcorg">MAP</recordContentSource>
<recordCreationDate encoding="marc">110715</recordCreationDate>
<recordChangeDate encoding="iso8601">20110718122845.0</recordChangeDate>
<recordIdentifier source="MAP">MAP20110047689</recordIdentifier>
<languageOfCataloging>
<languageTerm type="code" authority="iso639-2b">spa</languageTerm>
</languageOfCataloging>
</recordInfo>
</mods>
</modsCollection>