"Tenemos que trabajar en la búsqueda del equilibrio entre las partes" : [Entrevista a] Carlos Real de Asua, director general de Alkora Ebs
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<abstract displayLabel="Summary">La cantidad de temas que un bróker debe abordar le permiten aprender "todos los días, tanto desde el punto de vista técnico como comercial y humano". Esta es, sin duda, una razón que ha tenido un gran peso a la hora de que Carlos Real de Asua decidiera permanecer en el ámbito del bróker de seguros, donde llegó de 'carambola'. Recientemente ha asumido un nuevo cargo en ALKORA que le llevará a trabajar 'codo con codo' con Julio de Santos. En 2021, considera que lo complicado, en la relación con los clientes, será que "van a chocar dos fuerzas contrapuestas. Por un lado, un mercado duro, con primas al alza y, por otro, ciertas limitaciones aseguradoras, con unos clientes que tienen muy serias tensiones de tesorería. Habrá que saberlo gestionar", dice. Con relación a las aseguradoras mantiene que "entre todos debemos ser capaces de ayudar al cliente final para salir de esta crisis, lo que por supuesto también afecta a las aseguradoras. Tenemos que trabajar en la búsqueda del equilibrio entre las partes". Entre sus objetivos también estará adquirir nuevas corredurías: "forma parte de nuestro ADN", resalta.</abstract>
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<text>25/01/2021 Número 1 - 25 enero 2021 , 8 p.</text>
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