Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Dirección de ventas : organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores

Publicación: Madrid : ESIC, 1999Descripción física: 468 p. ; 24 cmNotas: Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales -- Guía de casosMateria / lugar / evento: Empresas Marketing Ventas Estrategia empresarial Planificación Management Comunicación interna Formación Otras clasificaciones: 922.112.1Números normalizados: DL M. 3.710-1999ISBN 84-7356-188-0

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