Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE

MAP20070036755

Vender es preciso / Michael D.S. Hubble. — Madrid : Siglo XXI, Ediciones Empresariales, D.L. 2001

166 p. ; 20 cm

¿Qué tal está don Felipe? -- No es lo mismo vender, que vender -- Anatomía de una venta -- La rentabilidad y la productividad del vendedor -- "Señora, eso es muy personal" -- ¿Es el vendedor responsable del marketing de su territorio? ¡Qué tontería! -- "Yo sé instintivamente si un cliente me va a comprar o no" -- El lucro cesante -- ¿Cuándo empieza la venta? -- Las visitas de prospección -- ¡Orden, orden, orden! -- El cierre de la visita -- ¿Formación o información?

DL M. 43065-2001

ISBN 84-607-2905-2

1. Ventas . 2. Marketing . 3. Técnicas de venta . 4. Lucro cesante . 5. Productividad . I. Título.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Signatura: 922.112.1 HUB VEN — Nº de registro: 033477

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