Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - A Venda na MAPFRE Vida, um luxo para a psicología

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A Venda na MAPFRE Vida, um luxo para a psicología / José María Hurtado. — Madrid : Editorial MAPFRE, D.L. 1999

177 p. ; 21 cm

Da sua linguagem barroca extraem-se conclusoes interessantissímas para chegar até ali, destacando algo absolutamente anormal para um vendedor , o sentido común, que como diz uma velha frase espanhola. "é o menos utilizado dos sentidos". Capítulo a capítulo, transporta-nos a situaçoes familiares para qualquer vendedor, que embora repetidas em inúmeras ocasioes, nao sao menos válidas

DL M. 7914-1999

ISBN 84-7100-835-1

1. MAPFRE Vida, Sociedad Anónima de Seguros y Reaseguros sobre la Vida Humana . 2. Empresas de seguros . 3. Marketing . 4. Técnicas de venta . I. MAPFRE Vida, Sociedad Anónima de Seguros y Reaseguros sobre la Vida Humana . II. Editorial MAPFRE . III. Título.

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