Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Formación de redes comerciales

MAP20071020060

Formación de redes comerciales / por Elena Rubio Navarro

Sumario: El modelo de formación de redes comerciales que planteamos a continuación tiene su soporte principal en la dirección por objetivos por su probada eficacia en este área. El eje central de la formación es esa dirección y gestión por objetivos. Este sistema facilita el desarrollo de la organización mediante la fijación previa de los que se espera de cada persona que la integra. Posteriormente, permite medir los resultados alcanzados

En: Nueva empresa. - Madrid. - nº 384, Febrero 1994 ; p. 93-98

1. Técnicas de venta . 2. Management . 3. Logística . 4. Formación . 5. Dirección por objetivos . 6. Investigación comercial . I. Título. II. Título: Nueva empresa.