Comercialización y venta de productos financieros

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<dc:creator>Garmendía y Miangolarra, J. Ignacio de</dc:creator>
<dc:creator>Pardo López, José Luis</dc:creator>
<dc:date>1992</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: Evolución del mercado financiero -- Marco actual del mercado financiero -- Análisis sinplificado de productos financieros -- El proceso de marketing (investigación comercial) -- La segmentación del mercado -- Planificación y programación -- Marketing-mix transmisión de información -- La venta -- Necesidades humanas y comportamiento del consumidor -- Conocimiento del cliente -- Psicotipología del cliente -- Planificación comercial -- Iniciación de la entrevista -- La comunicación -- La argumentación -- Las objeciones -- Finalización de la negociación -- El servicio post-venta.</dc:description>
<dc:identifier>https://documentacion.fundacionmapfre.org/documentacion/publico/es/bib/10162.do</dc:identifier>
<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Gestión Integral de Recursos Humanos</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Mercados financieros</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Productos financieros</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Marketing</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Técnicas de venta</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Comportamiento del consumidor</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Livros</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Comercialización y venta de productos financieros</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">766 p. ; 24 cm</dc:format>
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