Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - La Empatía en la venta de seguros

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La Empatía en la venta de seguros / Angel Parra

Sumario: Debemos crear un entorno que sea propicio para nuestro fin. Es aquí donde la empatía se hace fundamental. Para conocer a nuestro mercado potencial, sólo tenemos que ponernos en su lugar. Hay un segmento en el mercado de seguros que persigue precios puros y duros pero tambien existe otro segmento que busca otras cosas

En: Aseguradores. - Madrid : Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros, 1968- = ISSN 004-430-X. - 02/05/2011 Número 424 - mayo 2011 , p. 24-26

1. Ventas de seguros . 2. Marketing de servicios . 3. Empatía . 4. Márketing de la empresa de seguros . I. Título.