Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - La Venta por relaciones : inspire confianza al vender sus servicios profesionales

Publicação: Barcelona : Granica, D.L. 1995Descrição física: 128 p. ; 24 cmSérie: (Cuadernos Granica)Notas: Sumario: Estilos de venta -- Supere la resistencia a la venta -- Pida lo que usted merece -- Fijar objetivos de ventas -- Comprenda por qué compran sus clientes -- Cómo encontrar clientes -- Supere la fobia al teléfono -- Prepárese para la visita de ventas -- Cómo establecer rapport en la visita de ventas -- Cómo obtener información de su cliente -- Su servicio -- El manejo de las preguntas, inquietudes y objeciones de su cliente -- Cómo obtener un "sí" -- Seguimiento, seguimiento, seguimientoMateria / lugar / evento: Técnicas de venta Venta de servicios Venta por relaciones Otros autores: Withers, Jean
Serie secundária: Cuadernos Granica Outras classificações: 922.112Números normalizados: DL B. 3.068-1995ISBN 84-7577-373-7

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