Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Ideas crisálidas sobre las formas de venta

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Ideas crisálidas sobre las formas de venta / Javier Casares Ripol, Víctor J. Martín Cerdeño

Sumario: Los formatos comerciales están evolucionando durante los últimos años por los cambios notables en el comportamiento de compra y los avances tecnológicos. La ósmosis competitiva y la convergencia de formatos muestran un nuevo escenario donde las principales formas de venta intentan minimizar las turbulencias y mantenerse en una situación de madurez sostenida conforme a la interpretación de la Teoría del ciclo de la vida. La omnicanalidad sustituye a la multicanalidad y los efectos se advierten en las cuotas de mercado, las marcas del distribuidor, el posicionamiento en precios, la inversión en innovación y los procesos de localización. El trabajo analiza esta situación en el mercado español aportando un conjunto de ideas crisálidas que, partiendo de la teoría, permiten configurar los principales datos en relación con los fenómenos anteriormente señalados

En: Economistas. - Madrid : Colegio de Economistas de Madrid, 1983-2022 = ISSN 0212-4386. - 01/12/2016 Número 150 - diciembre 2016 , p. 86-96

I. Martín Cerdeño, Víctor J. . II. Título.