Pesquisa de referências

Asesoría y venta, los pilares del buen comercial

Recurso electrónico / Electronic resource
Registro MARC
Tag12Valor
LDR  00000cab a2200000 4500
001  MAP20170012030
003  MAP
005  20170426125727.0
008  170417e20170327esp|||p |0|||b|spa d
040  ‎$a‎MAP‎$b‎spa‎$d‎MAP
084  ‎$a‎213
100  ‎$0‎MAPA20120005648‎$a‎Martínez, Fernando
24510‎$a‎Asesoría y venta, los pilares del buen comercial‎$c‎Fernando Martínez
520  ‎$a‎En muchas ocasiones, el vínculo entre los clientes y las compañías es el "asesor comercial", es decir, en nuestro sector, el mediador de seguros. Éste es quien deberá explicar al cliente las 'bondades' del producto, centrándose en los beneficios que le aportará y las ventajas que tiene frente a los de la competencia. En el caso del sector es además clave saber explicar adecuadamente las cláusulas y condiciones de las pólizas, sin centrarse exclusivamente en el precio, y mantener el contacto de forma habitual con el cliente durante el tiempo de vigencia de la póliza. El servicio postventa es otro de los aspectos que ponen de relieve la valía del buen asesor comercial, de quien no se preocupa exclusivamente de la venta, sino de la satisfacción del cliente.
650 4‎$0‎MAPA20140030880‎$a‎Comerciantes
650 4‎$0‎MAPA20080590567‎$a‎Empresas de seguros
650 4‎$0‎MAPA20080588892‎$a‎Agentes comerciales
7730 ‎$w‎MAP20077100017‎$t‎Actualidad aseguradora‎$d‎Madrid : INESE, 1972-‎$x‎0012-947X‎$g‎27/03/2017 Número 5 - 27 marzo 2017 , p. 23-30