Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - "La obligación del corredor es no centrarse en el precio" : [entrevista a] Reinaldo de Ávila, Director General de Red mediara

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"La obligación del corredor es no centrarse en el precio" : [entrevista a] Reinaldo de Ávila, Director General de Red mediara / Elena Benito

Sumario: Al seleccionar a sus socios, Red Mediaria valora que "aporte una cartera de seguros establece" y que comparta "una idea común de empresa; todos somos socios de la organización, sin distinguir entre perfiles ni tamaños de cartera". No hay una estrategia de zona, lo que se intenta es que "el corredor que se integre comparta la mentalidad expansiva y esté dispuesto a aportar valor". Éste es precisamente uno de los grandes retos, lograr que se les valore como asesores; "que los clientes valoren esta propuesta es una necesidad imperiosa para que nos distingan de otras figuras que proyectan un negocio de masas". Y es que, concluye Reinaldo de Ávila, "la obligación del corredor es no centrarse en el precio sino en el valor profesional que aporta en cualquier modalidad de distribución de seguros"

En: Actualidad aseguradora. - Madrid : INESE, 1972- = ISSN 0012-947X. - 14/06/2021 Número 9 - 14 junio 2021 , p. 22-28

1. Mercado de seguros . 2. Corredores de seguros . 3. Entrevistas . I. de Ávila, Reinaldo . II. Red Mediaria . III. Título.