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El Factor narración : las seis historias que hay que saber contar para influir en las personas, inspirarlas y persuadirlas

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      <subfield code="a">El Factor narración </subfield>
      <subfield code="b">: las seis historias que hay que saber contar para influir en las personas, inspirarlas y persuadirlas</subfield>
      <subfield code="c">Annette Simmons</subfield>
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      <subfield code="a">Extraido de libro "The Story Factor: inspiration, influence and persuasion". Si usted aspira a influir en sus empleados, o despertar la confianza de inversores y potenciales socios, puede apelar a varios relatos: los que explican quién es usted, por qué está dónde está y cuál es su visión ; los que imparten enseñanzas; los que inculcan valores y los que sugieren "sé lo que está pensando". La autora da numerosos ejemplos reales de esos seis tipos de historias, y recuerda que la genuina influencia no es lograr que la gente haga lo que uno quiere, sino que lo haga porque cree en ello</subfield>
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      <subfield code="d">Madrid : HSM Inspiring Ideas</subfield>
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      <subfield code="g">Vol.5, nº 3, mayo-junio 2004 ; p. 104-110</subfield>
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