Negociar con mentirosos
Coleção: Artigos
Título: Negociar con mentirosos / Robert S. Adler
Autor: Adler, Robert S.
Notas: Mentir es un aspecto central del comportamiento humano. Por tanto, los negociadores tienen que conocer todas las herramientas que protegerán sus intereses. La principal diferencia entre los que tienen éxito como negociadores y los que no lo tienen reside en su capacidad tanto para llevar a engaño como para no dejarse engañar
Registros relacionados: En: Harvard - Deusto Business Review. - Barcelona : Ediciones Deusto Planeta de Agostini. - nº 162, Noviembre 2007 ; p. 25-32
Materia / lugar / evento: Negociación
Técnicas de negociación
Estrategia empresarial
Empresas
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