El Negociador completo

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<abstract displayLabel="Summary">Cómo negociar -- El proceso de cooperación -- La gente -- Prepararse para negociar -- Suposiciones -- ¿Qué nos motiva? -- La teoría de las necesidades en la negociación -- La utilización de las preguntas -- Cómo reconocer las necesidades -- Técnicas de negociación -- Actitudes de alternativas creativas -- Negociaciones de compra y venta -- Negociaciones inmobiliarias -- Tratos y negociación -- Negociaciones entre corporaciones -- Relaciones laborales y alternativas creativas -- Ley, pleitos y negociación eficaz -- El razonamiento y el proceso de negociación -- Negociación: la ciencia en zona de penumbra -- La cadena del tiempo: una metodología ética de la negociación -- Exito.</abstract>
<note type="statement of responsibility">por Gerard I. Nierenberg</note>
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<topic>Estrategia empresarial</topic>
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