Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Cómo conseguir acuerdos óptimos

MAP20078033608

Cómo conseguir acuerdos óptimos / Geoffrey J. Leonardell... [et al.]

Sumario: Para conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, cooperar y maximizar los intereses mutuos. Estas motivaciones ambivalentes presentes en la mayoría de las negociaciones pueden poner a los negociadores ante la disyuntiva de tener que elegir entre negociar duro y arriesgarse a no conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes, o ser más blandos a la hora de regatear y arriesgarse a no conseguir los objetivos que podrían haber logrado

En: Harvard deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/01/2008 Número 164 Enero 2008, p. 46-51

1. Negociación . 2. Acuerdos amistosos . 3. Técnicas de negociación . 4. Toma de decisiones . I. Leonardelli, Geoffrey J. . II. Título.