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Cómo conseguir acuerdos óptimos

Recurso electrónico / electronic resource
MAP20078033608
Cómo conseguir acuerdos óptimos / Geoffrey J. Leonardell... [et al.]
Sumario: Para conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, cooperar y maximizar los intereses mutuos. Estas motivaciones ambivalentes presentes en la mayoría de las negociaciones pueden poner a los negociadores ante la disyuntiva de tener que elegir entre negociar duro y arriesgarse a no conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes, o ser más blandos a la hora de regatear y arriesgarse a no conseguir los objetivos que podrían haber logrado
En: Harvard Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/01/2008 Número 164 Enero 2008, p. 46-51
1. Negociación . 2. Acuerdos amistosos . 3. Técnicas de negociación . 4. Toma de decisiones . I. Leonardelli, Geoffrey J. . II. Título.