Cómo conseguir acuerdos óptimos

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<dc:creator>Leonardelli, Geoffrey J.</dc:creator>
<dc:date>2008-01-01</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: Para conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, cooperar y maximizar los intereses mutuos. Estas motivaciones ambivalentes presentes en la mayoría de las negociaciones pueden poner a los negociadores ante la disyuntiva de tener que elegir entre negociar duro y arriesgarse a no conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes, o ser más blandos a la hora de regatear y arriesgarse a no conseguir los objetivos que podrían haber logrado</dc:description>
<dc:identifier>https://documentacion.fundacionmapfre.org/documentacion/publico/es/bib/90880.do</dc:identifier>
<dc:language>spa</dc:language>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Negociación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Acuerdos amistosos</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Técnicas de negociación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Toma de decisiones</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Artículos y capítulos</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Cómo conseguir acuerdos óptimos</dc:title>
<dc:relation xml:lang="es">En: Harvard Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/01/2008 Número 164 Enero 2008, p. 46-51</dc:relation>
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