"Somos un nuevo jugador en el mercado de empresas" : [entrevista a] Enrinque Schoch, director general de FILHET ALLARD MDS

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      <subfield code="a">2016 ha sido un año "complejo" para Filhet Allard mds por la necesidad de finalizar a su debido tiempo la fusión de las dos sociedades en España. El objetivo se ha cumplido y, además se ha cerrado positivamente el ejercicio, con crecimientos de un 22% en la cifra de negocio, y logrando el reconocimiento de las compañías. "somos un nuevo jugador en el mercado de empresas y así nos han reconocido", afirma el director general del bróker, Enrique Schoch. Avanza asimismo los objetivos de su firma, que pasan por "la captación de clientes nuevos, el crecimiento orgánico y la compra o integración de corredurías, donde el negocio de empresas sea una parte mayoritaria de su negocio o corredurías de nichos que nos puedan interesar". Asimismo, defiende, como una de sus claves diferenciales, "la capacidad de dar siempre, como empresa, un servicio excelente a sus clientes", algo en lo que a veces chocan "de una forma importante" con las compañías de seguros, que "no siempre están a la altura de lo que dicen vender". Otro aspecto preocupante en el mercado "es la competencia pura y dura de vender solo por precio", lo que infravalora el seguro. No obstante, "creo que debemos pensar que el ciclo de primas blandas está empezando a cambiar". Y un apunte más: "deberíamos cobrar en base a los trabajos realizados con honorarios y pagados directamente por nuestros clientes", sentencia. </subfield>
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      <subfield code="g">24/04/2017 Número 7 - 24 abril 2017 , p. 8-14</subfield>
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