Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Comercialización y venta de productos financieros

Publication: Madrid : Gestión Integral de Recursos Humanos, 1992Physical description: 766 p. ; 24 cmNotes: Sumario: Evolución del mercado financiero -- Marco actual del mercado financiero -- Análisis sinplificado de productos financieros -- El proceso de marketing (investigación comercial) -- La segmentación del mercado -- Planificación y programación -- Marketing-mix transmisión de información -- La venta -- Necesidades humanas y comportamiento del consumidor -- Conocimiento del cliente -- Psicotipología del cliente -- Planificación comercial -- Iniciación de la entrevista -- La comunicación -- La argumentación -- Las objeciones -- Finalización de la negociación -- El servicio post-venta.Materia / lugar / evento: Mercados financieros Productos financieros Marketing Técnicas de venta Comportamiento del consumidor Otros autores: Pardo López, José Luis
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