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"Account based marketing" : una nueva herramienta para las ventas B2B
Recurso electrónico / Electronic resource
MAP20200012023
Castelló, Jaime ‌
"Account based marketing" : una nueva herramienta para las ventas B2B / Jaime Castelló
Sumario: El término 'account based marketing' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuesta de Dun & Bradstreet1, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos
En: Harvard Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/04/2020 Número 299 - abril 2020 , p. 58-68
1. B2B ‌. 2. Marketing digital ‌. 3. Tecnología de la información ‌. 4. Técnicas de venta ‌. 5. Planes de marketing ‌. 6. Marketing estratégico ‌. I. Título.