Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - "Account based marketing" : una nueva herramienta para las ventas B2B

Notas: Sumario: El término 'account based marketing' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuesta de Dun & Bradstreet1, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicosRegistros relacionados: En: Harvard deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/04/2020 Número 299 - abril 2020 , p. 58-68Materia / lugar / evento: B2B Marketing digital Tecnología de la información Técnicas de venta Planes de marketing Marketing estratégico Otras clasificaciones: 922.112.1

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