"Account based marketing" : una nueva herramienta para las ventas B2B

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<dc:creator>Castelló, Jaime</dc:creator>
<dc:date>2020-04-01</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: El término 'account based marketing' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuesta de Dun & Bradstreet1, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos</dc:description>
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<dc:language>spa</dc:language>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">B2B</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Marketing digital</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Tecnología de la información</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Técnicas de venta</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Planes de marketing</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Marketing estratégico</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Artículos y capítulos</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">"Account based marketing" : una nueva herramienta para las ventas B2B</dc:title>
<dc:relation xml:lang="es">En: Harvard deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/04/2020 Número 299 - abril 2020 , p. 58-68</dc:relation>
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