"Account based marketing" : una nueva herramienta para las ventas B2B
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| 245 | 1 | 1 | $a"Account based marketing"$b: una nueva herramienta para las ventas B2B$cJaime Castelló |
| 520 | $aEl término 'account based marketing' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuesta de Dun & Bradstreet1, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos | ||
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| 773 | 0 | $wMAP20077100703$tHarvard deusto business review$dBilbao : Ediciones Deusto, 1990-$x0210-900X$g01/04/2020 Número 299 - abril 2020 , p. 58-68 |