"Account based marketing" : una nueva herramienta para las ventas B2B

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      <subfield code="c">Jaime Castelló</subfield>
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      <subfield code="a">El término 'account based marketing' (ABM) ha irrumpido con fuerza en los últimos años. Según una encuesta de Dun & Bradstreet1, casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirma haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de ventas las tácticas de márketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos</subfield>
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      <subfield code="t">Harvard deusto business review</subfield>
      <subfield code="d">Bilbao : Ediciones Deusto, 1990-</subfield>
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      <subfield code="g">01/04/2020 Número 299 - abril 2020 , p. 58-68</subfield>
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