Búsqueda
Centro de Documentación

Vender es preciso

 
<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><modsCollection xmlns="http://www.loc.gov/mods/v3" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-8.xsd">
<mods version="3.8">
<titleInfo>
<title>Vender es preciso</title>
</titleInfo>
<name type="personal" usage="primary" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080134884">
<namePart>Hubble, Michael</namePart>
<nameIdentifier>MAPA20080134884</nameIdentifier>
</name>
<typeOfResource>text</typeOfResource>
<originInfo>
<place>
<placeTerm type="code" authority="marccountry">esp</placeTerm>
</place>
<dateIssued encoding="marc">2001</dateIssued>
<issuance>monographic</issuance>
<place>
<placeTerm type="text">Madrid</placeTerm>
</place>
<publisher>Siglo XXI, Ediciones Empresariales</publisher>
<dateIssued>D.L. 2001</dateIssued>
</originInfo>
<language>
<languageTerm type="code" authority="iso639-2b">spa</languageTerm>
</language>
<physicalDescription>
<form authority="marcform">print</form>
<extent>166 p. 20 cm</extent>
</physicalDescription>
<abstract>¿Qué tal está don Felipe? -- No es lo mismo vender, que vender -- Anatomía de una venta -- La rentabilidad y la productividad del vendedor -- "Señora, eso es muy personal" -- ¿Es el vendedor responsable del marketing de su territorio? ¡Qué tontería! -- "Yo sé instintivamente si un cliente me va a comprar o no" -- El lucro cesante -- ¿Cuándo empieza la venta? -- Las visitas de prospección -- ¡Orden, orden, orden! -- El cierre de la visita -- ¿Formación o información?</abstract>
<note type="statement of responsibility">Michael D.S. Hubble</note>
<subject authority="lcshac" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080542559">
<topic>Ventas</topic>
</subject>
<subject authority="lcshac" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080551636">
<topic>Marketing</topic>
</subject>
<subject authority="lcshac" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080582890">
<topic>Técnicas de venta</topic>
</subject>
<subject authority="lcshac" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080566289">
<topic>Lucro cesante</topic>
</subject>
<subject authority="lcshac" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xlink:href="MAPA20080566968">
<topic>Productividad</topic>
</subject>
<classification authority="">922.112.1</classification>
<location>
<url displayLabel="MÁS INFORMACIÓN" usage="primary display">mailto:centrodocumentacion@fundacionmapfre.org?subject=Consulta%20de%20una%20publicaci%C3%B3n%20&body=Necesito%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20este%20documento%3A%20%0A%0A%5Banote%20aqu%C3%AD%20el%20titulo%20completo%20del%20documento%20del%20que%20desea%20informaci%C3%B3n%20y%20nos%20pondremos%20en%20contacto%20con%20usted%5D%20%0A%0AGracias%20%0A</url>
</location>
<identifier type="isbn">84-607-2905-2</identifier>
<recordInfo>
<recordContentSource authority="marcorg">MAP</recordContentSource>
<recordCreationDate encoding="marc">021218</recordCreationDate>
<recordChangeDate encoding="iso8601">20080417185511.0</recordChangeDate>
<recordIdentifier source="MAP">MAP20070036755</recordIdentifier>
<languageOfCataloging>
<languageTerm type="code" authority="iso639-2b">spa</languageTerm>
</languageOfCataloging>
</recordInfo>
</mods>
</modsCollection>