Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Más allá del momento de la firma : negociar como si la puesta en práctica fuera importante

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Más allá del momento de la firma : negociar como si la puesta en práctica fuera importante / Danny Ertel

Las técnicas que pueden ayudarle a sellar un acuerdo pueden terminar torpedeando la relación cuando llega el momento de ponerlo en práctica -- El peligro de los "conseguidores de acuerdos" -- Una nueva mentalidad -- Negociar para poner en práctica -- Credibilidad negociadora

En: Harvard - Deusto Business Review. - Barcelona : Ediciones Deusto Planeta de Agostini. - nº 131 Enero 2005 ; p. 10-21

1. Estrategia empresarial . 2. Negociación . 3. Técnicas de negociación . 4. Relaciones económicas . 5. Aprendizaje de las organizaciones . 6. Lenguaje de las negociaciones . 7. Toma de decisiones . I. Título.