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Cómo conseguir acuerdos óptimos

Recurso electrónico / electronic resource
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24510‎$a‎Cómo conseguir acuerdos óptimos‎$c‎Geoffrey J. Leonardell... [et al.]
520  ‎$a‎Para conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, cooperar y maximizar los intereses mutuos. Estas motivaciones ambivalentes presentes en la mayoría de las negociaciones pueden poner a los negociadores ante la disyuntiva de tener que elegir entre negociar duro y arriesgarse a no conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes, o ser más blandos a la hora de regatear y arriesgarse a no conseguir los objetivos que podrían haber logrado
650 1‎$0‎MAPA20080559694‎$a‎Negociación
650 1‎$0‎MAPA20080583385‎$a‎Acuerdos amistosos
650 1‎$0‎MAPA20080612696‎$a‎Técnicas de negociación
650 1‎$0‎MAPA20080588434‎$a‎Toma de decisiones
7001 ‎$0‎MAPA20090037564‎$a‎Leonardelli, Geoffrey J.
7730 ‎$w‎MAP20077100703‎$t‎Harvard Deusto business review‎$d‎Bilbao : Ediciones Deusto, 1990-‎$x‎0210-900X‎$g‎01/01/2008 Número 164 Enero 2008, p. 46-51