Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Cómo conseguir acuerdos óptimos

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<title>Cómo conseguir acuerdos óptimos</title>
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<abstract displayLabel="Summary">Para conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, cooperar y maximizar los intereses mutuos. Estas motivaciones ambivalentes presentes en la mayoría de las negociaciones pueden poner a los negociadores ante la disyuntiva de tener que elegir entre negociar duro y arriesgarse a no conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes, o ser más blandos a la hora de regatear y arriesgarse a no conseguir los objetivos que podrían haber logrado</abstract>
<note type="statement of responsibility">Geoffrey J. Leonardell... [et al.]</note>
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<text>01/01/2008 Número 164 Enero 2008, p. 46-51</text>
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